Carrera
Cómo negociar el salario de una oferta de trabajo
Recibir una oferta no obliga a aceptar la primera cifra. Cómo agradecer, preguntar y hacer una contraoferta sin dramatizar.
3pasos para hacer una contraoferta
La oferta es de 32.000 euros brutos al año. A veces el problema no es la conversación completa, sino un instante muy pequeño: el segundo en que hay que poner una cifra, pedir algo, sostener un límite o no rescatar al otro de un silencio.
La alegría de recibir la oferta puede hacerte cerrar la negociación antes de haberla empezado. Agradecer y negociar son compatibles.
Lo que suele salir en automático
La oferta es de 32.000 euros brutos al año.
Perfecto, muchas gracias.
Ese instante pasa rápido. Si no lo has practicado, el cuerpo suele elegir la salida conocida: suavizar, aceptar, justificarse o cambiar de tema.
Trabaja el momento exacto
Reduce la escena a la parte donde normalmente cedes o te bloqueas. Practicar ese fragmento permite repetir más veces y notar detalles que se pierden en una conversación larga.
- Agradece la oferta y muestra interés..
- Pregunta si hay margen en la banda..
- Haz una cifra concreta basada en alcance y mercado..
Me interesa mucho el puesto. Por el alcance que hemos hablado y mi experiencia en X, esperaba estar más cerca de 36.000. ¿Hay margen para acercarnos a esa cifra?
Después puedes volver a montar la escena completa. El objetivo no es sonar ensayado, sino haber pasado varias veces por el punto difícil antes de encontrarlo en la vida real.
Qué hacer justo después
Esta es la cifra que tenemos aprobada.
Entiendo. ¿Hay margen en variable, revisión a seis meses u otros elementos de la oferta?
No evalúes tu frase por si la otra persona sonríe. Evalúala por si expresa lo que querías, deja espacio para responder y te permite continuar sin contradecirte.
Repite solo treinta segundos
Ensaya tu cifra hasta poder decirla sin acelerar ni añadir «pero entiendo si no». El silencio después de la cifra también forma parte de la negociación.
Empieza cinco segundos antes del punto difícil y termina veinte después. Haz tres tomas. Entre una y otra, cambia solo una cosa: velocidad, pregunta, cantidad de explicación o silencio.
Para llevarte
- Localiza el segundo donde normalmente te echas atrás.
- Repite un fragmento corto en vez de toda la historia.
- Observa tu velocidad: los nervios suelen acelerar la frase importante.
- No midas el éxito por agradar; mídelo por claridad y escucha.
Pensarlo ayuda. Haberlo dicho en voz alta cambia la siguiente conversación.
¿Quieres probarla antes de tenerla de verdad?
Puedes entrar en una sala de ensayo, traer esta misma situación y repetirla hasta encontrar una forma que siga sonando a ti.
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