Qué hacer con el silencio después de decir el precio

¿Cuánto costaría? Esta conversación suele atascarse antes de empezar porque imaginamos la peor respuesta y comenzamos a negociar con ella en nuestra cabeza. Así llegamos al momento real cansados y con demasiadas explicaciones preparadas.

Rellenar el silencio con descuentos, justificaciones o extras transmite que tú mismo dudas de la cifra.

Lo que suele salir en automático

Cuando ensayamos solo mentalmente, casi siempre controlamos también la respuesta del otro. En vivo no ocurre eso. Por eso la primera toma sirve para descubrir dónde se rompe de verdad.

Tres apoyos para no perder el hilo

No necesitas memorizar palabras exactas. Necesitas recordar qué información quieres poner sobre la mesa y qué pregunta quieres dejar abierta.

1. Di el precio completo..
2. Calla y deja que la persona procese..
3. Responde a la reacción real, no a la que imaginas..

La mejora aparece cuando tu frase puede sobrevivir a una reacción distinta de la que esperabas. Ahí deja de ser un guion y empieza a ser una herramienta.

La segunda vuelta de la conversación

Una buena práctica consiste en pedir a la otra persona que complique la escena: que dude, se moleste o pregunte algo incómodo. Ahí ves si tu planteamiento se sostiene.

Practícalo con dificultad creciente

Practica decir el precio y contar cinco segundos sin hablar. Hazlo hasta que el silencio deje de parecer una emergencia.

Primera ronda: la otra persona coopera. Segunda: duda. Tercera: se opone. Mantén la misma idea central y cambia solo la forma de escuchar y responder.

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